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NGK手扳葫芦教您正确成单方法

发布时间：作者：未知

NGK手扳葫芦认为：有些客户在听到报价或是产品介绍时，犹豫不决，这时我们就应该采取正确的方法帮客户下决心了。
1、激将法
激将法是利用客户的好胜心、自尊心而敦促他们购买产品，销售员在激将对方时，要显得平静、自然，以免对方看出你在“激”他。
2、步步紧逼成交法
很多客户在购买之前往往会拖延。他们会说：“我再考虑考虑。”“我再想想。”“我们商量商量。”“过几天再说吧。”你用层层逼近的技巧，不断发问，最后让对方说出他所担心的问题。你只要能解决客户的疑问，成交也就成为很自然的事。
3、欲擒故纵法
有些客户天生优柔寡断，他虽然对产品有兴趣，可是拖拖拉拉，迟迟不做决定，这时，你故意收拾东西，做出要离开的样子，这种假装告辞的举动，有时会促使对方下决心购买。
4、特殊待遇法
实际上有不少客户，自认为是全世界最重要的人物，总是要求特殊待遇，例如他个人独享的最低价格。你可以说：“王先生，您是我们的大客户，这样吧——”这个技巧，最适合这种类型的客户。

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